一、 报告期内公司所属行业及主营业务情况说明

　　公司所属的行业为电器机械及器材制造业，汇聚了发电、输变电、配电、用电设备及电工器材制造等一系列重要产业，是国民经济装备制造业的主要支柱产业。总体看来，2022年上半年电工行业经济总体形势稳中有增。在市场发展方面，截止6月底，我国新增发电装机容量6910万千瓦，同比增长30.43%，可再生能源发电新增装机5475万千瓦，占全国新增发电装机的80%。但在行业市场发展的同时，产品价格低迷、原材料成本提升、资金紧张等问题依然是制约企业发展的突出因素。在产业发展方面，一方面以风能、核能、太阳能光伏发电为代表的清洁、新能源发电迎来快速发展阶段，为行业企业的产业、技术和市场转型发展提供了难得的机遇；另一方面，本行业属完全竞争行业，行业市场同质化产品竞争激烈，同时受行业准入门槛低，中小企业众多，产业发展无序，重复投资，产品和技术同质化严重等因素影响，企业创利能力被进一步削弱，行业产业链发展不均衡、资源配置效率低下，市场资源集中度不高，尚未有效形成产业相互配套协作的集群化规模发展模式，在市场竞争中与国外知名企业相比在技术和品牌等核心竞争力方面尚存在短板与差距。

　　公司主要从事高中低压开关成套设备、高中低压电器元件、母线槽、电气传动自动化装置、新能源装备等电工电器类产品的研发、生产与销售，以及水电运营与管理等业务。电工电气产品业务是支撑公司经营发展的核心产业，现已基本形成以高中低压成套开关设备及元件产品、工业自动化装置为主导的电工电气输配电产业和工业自动化产业系统集成发展为主体，以区域物流配送服务产业及以钣金箱壳制造、电镀和喷漆专业配套产业为核心的生产服务型产业为辅助的产业格局，已初步形成公司产业集群化规模发展的运营模式。

三、可能面对的风险

　　1.市场风险。电气机械及器材制造业受宏观经济环境、行业发展等因素影响较大，国际政治经济环境复杂多变，2022年上半年电工行业经济总体形势虽然稳中有增，但在需求低迷和原材料价格上涨的双重压力下，电工行业整体业绩发展仍承受了较大压力，产能相对过剩及市场竞争加剧状况仍未得到根本性扭转，行业传统市场下滑趋势明显，新兴市场有效需求仍然存在不确定性，加之受全球新型冠状病毒疫情影响造成的市场需求减缓，进一步加剧了市场供求失衡的状况，给公司生产经营带来诸多挑战。

　　2.产业风险。公司产业链延伸有限，产业集约化规模发展能力不足，系统各企业单一的产业应对市场风险的能力不强，围绕产业链延伸拓展推动公司产业集群化规模发展尚存在一定差距。

　　3.资金风险。公司处于完全竞争环境的行业市场，行业普遍采用的合同执行分段式付款方式造成回款回现率不高，资金沉淀严重，应收帐款居高不下，导致流动资金紧张，在保证公司运营资金和项目建设资金需求等方面存在不确定性风险。

　　4.原材料及产品价格波动风险。公司所处基础性装备制造行业产业链的中端，近年以来，受钢铁、有色金属、塑料件等原材料大幅上涨因素影响，导致企业基础原材料价格的波动上涨，同时由于需求侧市场主要以同质化产品竞争为主，导致市场持续处于低价恶性竞争为主要竞争手段的市场状态，造成产品价格持续低迷，成本上涨和价格低迷的双重挤压，导致企业的盈利水平被持续削弱。

四、报告期内核心竞争力分析

　　1.装备及产能优势。公司制造装备能力、产品加工检测及工艺装备水平位居国内电工电器行业前列，达到国内先进水平，能够最大程度适应和保障市场需求。

　　2.技术研发优势。公司拥有一批高端技术人才、研发创新平台、技术创新体系及国内领先、国际先进的技术成果。公司拥有3个国家级企业技术中心，1个大型电气传动系统与装备技术国家重点实验室，1个低压电器智能控制技术国家地方联合工程实验室，1个大型电气传动及自动化装备国家地方联合工程研究中心，4个省级技术中心、4个省级工程中心、2个省级重点实验室、1个省级工程实验室和2个省级工业设计中心。公司先后研发出一批具有国际先进、国内领先水平的新产品，具有技术含量高、性价比高、质量可靠性高的特点，在输配电产业、电气传动自动化产业等优势产业中拥有自主开发研制的多项核心技术，达到国内领先水平。

　　3.管理优势。公司根据现代企业集团化管理发展方向，建立、完善了母子公司集团管控体系，对内部资源进行整合，有效发挥资源的协同效应，公司整体管理效能得到持续提升。公司在加大管理体制、机制创新的同时，充分借助信息化手段，深入推进两化融合发展，使信息化与企业的管理变革、流程优化相结合，稳步提高公司管理效能和水平。

　　4.营销网络优势，已构建完善以公司“销售大区+代理商”的行业领先营销模式，完整覆盖国内区域及板块市场，并进一步延伸到海外市场；公司在营销渠道建设、营销人员的激励和约束政策、品牌推广、加强售前售中和售后服务等营销全流程管理方面进行了完善和创新，公司整体市场营销服务能力得到持续提升。

　　5.品牌优势。经过多年发展，公司拥有业内知名的品牌影响力。公司的“长城”商标、“二一三”商标荣获“中国驰名商标”。主导产品和商标均为甘肃名牌产品和甘肃著名商标，先后为三峡工程、载人航天、奥运鸟巢、青藏铁路等多项国家重点工程提供优质产品，产品广泛应用于电力、石油、化工、建材、冶金、煤炭、水利、铁路、城市基础设施建设等领域，产品覆盖全国，并远销欧、亚、非等60余个国家和地区，客户对公司品牌、产品和服务的信任度持续提高。