受疫情影响， 2020 年第一季度的家电整体销售零售额、零售量均大幅下降。目前家电线下门店受到很大冲击，但对于线上渠道来说却是机遇，尤其是在目前线下卖场复工节奏缓慢起步、同时客流锐减的情况下，直播带货作为当下的新风口，已然走向了一个前所未有的高度。
疫情的一脚油门之下，家电行业驶入全民直播时代，“直播+秒杀”的模式似乎成为了企业的一根自救稻草，但不可否认的是，直播卖货的场景在家电行业里的应用中也产生了一系列的问题，亟需打破“直播大同小异没人看”“只吆喝不赚钱”的引流和销售困境。日前，老板电器与腾讯看点直播合作中，打造的一整套家电行业直播营销的新商业模式，给出了解决方案。
腾讯看点直播作为一款以小程序为载体的直播工具，为老板电器拉新获客、引流沉淀提供了新的思路，其接入门槛低，无需自行搭建小程序只需通过审核，企业就可发起直播，此次直播获得133. 8 万观看人次;同时线上线下进行销售转化，实现10， 152 笔订单。从这场直播活动来看，打通了从公域到私域、从线上到线下的商业闭环，实现了线上流量到销量的实质转化。
公域精准锁定
在更大的海中网住更“对的鱼”
家电行业直播的本质其实就是促销的本质，对比线下促销的方式，第一步也是需要在线上，精准锁定目标用户群体，提供合适的产品和服务，在公域流量的大池里找到更多“对的鱼”。
腾讯的大数据体系基于老板电器的目标消费群体，针对性推出定向组合，精准锁定品牌的忠实人群、犹豫人群、需求人群、常用人群、潜在人群这五类目标人群，通过朋友圈广告+公众号底部banner的投放组合，以公域流量将直播信息定向投放给定向人群，并引流至老板电器的官方公众号，通过公众号直播入口进入到腾讯看点直播小程序，一键观看直播，除了可以巩固本品牌的人群选择偏好外，还可以拉拢抢占厨房电器、房产装修、家居、美食爱好者的人群成为老板电器的未来绝对购买者和潜客，在直播“种草”的过程中，更增大机会进行转化，同步加大用户占比。
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