3分50秒。
11月6日,下午1点26分,施耐德电气展位竖立着的倒计时展牌显示出这一时间,3分50秒后,一次施耐德电气与秦皇岛烟机的签约仪式将在这块展牌下进行。
这是第二届中国国际进口博览会上发生的一幕,在今年的施耐德电气展位上,签约正在以“车轮战”的形式不断进行,其签约数量比首届进博会增长近20%。
“这都是源自中国市场和客户对数字化转型、提质增效的巨大需求”,施耐德电气高级副总裁,能效管理低压业务中国区负责人李瑞表示。
施耐德电气感受到中国市场正在经历的新一轮变动。一方面,客户对于能效管理需求不断增加,另一方面,提供新技术手段的数字化转型正将助力能效管理。
施耐德电气高级副总裁,能效管理低压业务中国区负责人李瑞
“能效管理正在成为中国市场的刚需。” 在李瑞看来,在能效管理领域,客户需要的不再是单一的产品,而是一整套的数字化解决方案。围绕能效管理和数字化转型,在2017年,施耐德电气推出了“EcoStruxure”这一基于物联网的架构与平台,并逐渐推进在“数字化领导者”、“行业应用专家”两个方面进行业务转型。
基于180多年的行业积累和综合实践,施耐德电气已经是能效管理领域无疑的业界领导者,如今能效管理业务已经在施耐德电气的业务占比中接近80%,并且其基于数字化的新兴业务,每年保持在2至3倍的增长率。
与此同时,施耐德电气还在中国构建了一个庞大的“朋友圈”生态,其中涵盖了各行业的合作伙伴、研究机构,未来还将包括中国成长中的科技企业,施耐德电气希望与这些伙伴共同推动中国电气行业的数字化转型。
“未来,施耐德电气将继续扎根中国,和合作伙伴一起协同发展,促进产业升级并做大中国市场。” 李瑞表示。
隐秘的“电气秩序”
出入进博会召开的国家会展中心(上海),地铁依旧是最方便的交通工具。
从二号线徐泾东站一路向东乘坐,可以接连换乘十号线、三号线、四号线,并最终涌入上海庞大、复杂的地铁通勤网络之中。
上海拥有世界最为密集的地铁网络之一,每天运输客流近千万,为52%的居民提供通勤服务。在有序运营的背后,是诸多系统的紧密配合,其中包括一些“看不见”的系统,比如电气系统。
“上海地铁对运维的可靠性,对安全的可靠性,以及能源效率的提高方面有非常高的要求”,李瑞表示。
从上海地铁建设初期,施耐德电气就开始为施工单位提供相关电气产品,2014年,双方签订全生命周期服务框架协议,2016年,双方达成更加广泛的服务合作意向。
随着双方合作内容的扩展,施耐德电气针对上海地铁配电、环境控制、互联互通以及服务等关键问题进行了一揽子的升级改造和服务建议,最终帮助用户将其运营能力从运行效率、可持续性、资产性能、可行性情报和员工生产效率等方面提升至全新高度。
这是中国电气市场新需求的一个案例。李瑞察觉到,在最近数年时间中,客户对于一些普通的电气参数已经不太关心了,但对于电能的安全性,效率和节约能耗的要求却越来越高,特别是在工业、基础设施和楼宇领域。